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Résultats et études de cas : des leads moins chers, preuves à l'appui

On parle souvent du budget géré. Je vous montre ce qu'il a rapporté : coût par lead, volume, trafic et ventes, tirés de mes comptes Google Ads, Meta Ads et Search Console.

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4,7/5 sur Google, 25 avis

Avant / après mon pilotage

Coût par lead

avantaprès

Formation · Google Ads÷ 5,2

59,10 €

11,39 €

Pompe à chaleur · Google Ads÷ 3,3

74,75 €

22,69 €

Initiativ'Énergie · Google Ads÷ 2

29,65 €

14,90 €

Groupe Rénovation de France · Meta− 42 %

38,98 €

22,81 €

÷ 5,2 meilleur cas× 15,8 leads sur un compte

1,5 M€de budget publicitaire géré par an, tous leviers confondus

÷ 5,2coût par conversion d'un organisme de formation, de 2021 à 2024

× 15,8leads en deux ans pour un client en rénovation

700+projets réalisés depuis 2012

En bref

Ce que montrent ces chiffres

Anthony Ménard, freelance webmarketing à Ploumagoar, gère jusqu'à 1,5 M€ de budget publicitaire par an, tous leviers confondus : Google Ads, Bing, Meta Ads et Native Ads. Sur les comptes présentés ici, le coût par lead a baissé de 34 à 81 % une fois les campagnes optimisées, et le volume de leads a été multiplié par 1,4 à 15,8. Rien que sur Meta Ads, plus de 18 000 leads ont été générés depuis mi-2023 sur les comptes auxquels j'ai encore accès.

Comment lire cette page

Chiffres tirés des comptes de mes clients
Captures non retouchées, clients anonymisés sauf accord
Avant / après : deux années comparées, compte par compte
Aucun résultat garanti : chaque projet commence par une analyse

Études de cas clients

Trois clients, trois façons de faire baisser le coût d'un lead

Ces clients ont accepté d'être cités. Les chiffres viennent de leurs comptes publicitaires.

Meta Ads · landing pages

Groupe Rénovation de France

Isolation extérieure, pompe à chaleur, solaire et éclairage LED : campagnes Facebook et Instagram, avec une landing page par offre. Entre 2024 et 2026, le coût par lead a baissé de 42 % pendant que le volume était multiplié par près de 16.

2 839leads en 2026, contre 180 en 2024

22,81 €par lead, contre 38,98 €

25 %de leads transformés en isolation extérieure

Leads de ce seul client sur Meta Ads, août 2024 au 7 novembre 2026, résultats « Leads ».

Google Ads · Meta Ads · Bing

Initiativ'Énergie

Client depuis 2020 en rénovation énergétique, climatisation et rénovation d'ampleur. En 2024, le coût par conversion Google Ads a été divisé par deux, avec 5,4 fois plus de conversions. Sur Meta, le coût par lead a baissé de 39 % entre 2023 et 2025.

14 603conversions Google Ads depuis 2020

÷ 2coût par conversion en 2024

28 %de leads transformés en climatisation

« Stratégies publicitaires performantes et gestion des leads impeccables. »Initiativ'ENR, avis Google

Données Google Ads, années 2023 et 2024. Sur Bing, en complément : 555 conversions à 25,83 €.

Création · Meta Ads

MCY France

Pompe à chaleur et économies d'énergie : je conçois les landing pages et les publicités, puis je pilote les campagnes Facebook et Instagram. Le même message va de l'annonce au formulaire.

1 147leads Meta de mai à novembre 2026

22 %de leads transformés en pompe à chaleur

Publicité Facebook réalisée pour MCY France

Landing page pompe à chaleur 2026 réalisée pour MCY France

Google Ads

Le coût par conversion, avant et après optimisation

Pour chaque compte, je compare une année de départ à une année après optimisation. Les campagnes se stabilisent généralement dès le premier mois : ces écarts montrent ce que le pilotage apporte dans la durée.

÷ 5,2coût par conversion d'un organisme de formation, de 2021 à 2024

6 466conversions en 2024 pour Initiativ'Énergie, à 14,90 €

7,11 €par conversion en 2026 pour un installateur de bornes IRVE

Formation2021 → 2024

Organisme de formation professionnelle

÷ 5,2coût par conversion

× 9,4volume

Coût par conversion

59,10 €

11,39 €

130 → 1 216 conv.

Rénovation énergétique2023 → 2024

Initiativ'Énergie

÷ 2coût par conversion

× 5,4volume

Coût par conversion

29,65 €

14,90 €

1 195 → 6 466 conv.

Pompe à chaleur2020 → 2021

Installateur de pompes à chaleur

÷ 3,3coût par conversion

× 5,5volume

Coût par conversion

74,75 €

22,69 €

112 → 617 conv.

Énergie2022 → 2024

Entreprise de rénovation énergétique

÷ 2,8coût par conversion

× 2,3volume

Coût par conversion

36,10 €

12,78 €

371 → 855 conv.

Bornes IRVE2025 → 2026

Installateur de bornes de recharge

÷ 2,3coût par conversion

× 1,4volume

Coût par conversion

16,36 €

7,11 €

1 032 → 1 465 conv.

Énergie2023 → 2024

Fournisseur de solutions énergétiques

− 34 %coût par conversion

× 2,1volume

Coût par conversion

18,36 €

12,19 €

703 → 1 465 conv.

Location2020 → 2024

Location de box de stockage

÷ 5,4coût par conversion

× 13,8volume

Coût par conversion

174,13 €

32,45 €

8 → 110 conv.

Votre compte

Et votre coût par conversion ?

Envoyez-moi vos chiffres actuels : l'audit de votre compte Google Ads est offert.

Demander l'audit →

Source : rapport annuel de mon compte administrateur Google Ads, sur les comptes qui y sont encore rattachés, du 1er décembre 2019 au 7 novembre 2026 (2026 est une année en cours). Une conversion est l'action suivie dans le compte : formulaire, appel ou vente.

Les captures des comptes

Cliquez sur une capture pour l'agrandir. Seuls les éléments qui permettaient d'identifier le client ont été masqués.

Rénovation énergétique

Réseau d'installateurs RGE, toute la France

Search et Performance Max, d'octobre 2022 à janvier 2024 : 2,7 fois plus de conversions qu'à la période précédente, avec un coût par conversion en baisse.

8 070conversions, soit 5 033 de plus

19,15 €par conversion, 1,55 € de moins

32,1 Mimpressions

Capture Google Ads : 8 070 conversions à 19,15 € pour un client en rénovation énergétique RGE, d'octobre 2022 à janvier 2024

Énergie, plusieurs activités

Entreprise RGE multi-secteur

Pompe à chaleur, isolation et rénovation globale, d'octobre 2022 à janvier 2025 : coût par conversion passé de 54,89 € à 25,59 €, volume multiplié par près de dix.

÷ 2,1coût par conversion

× 9,9conversions, de 326 à 3 225

12,73 €par conversion en Performance Max

Capture Google Ads : 3 225 conversions à 25,59 € pour un client énergétique RGE multi-secteur, d'octobre 2022 à janvier 2025

Mobilité électrique

Installateur de bornes de recharge IRVE

Compte suivi depuis octobre 2022, en B2C et en B2B, avec des leads par formulaire et par téléphone.

4 515conversions, dont 202 appels

12,94 €par conversion

11,98 €en Performance Max

Capture Google Ads : 4 515 conversions à 12,94 € pour un installateur de bornes de recharge IRVE, depuis octobre 2022

Finance

Conseil en défiscalisation enregistré à l'ORIAS

Un secteur où le lead coûte cher et où les annonces sont très encadrées. De décembre 2022 à mai 2023, les campagnes Search ont gardé un taux de clic de 13 à 14,5 %.

3 287conversions en six mois

29,51 €par conversion

13 à 14,5 %de taux de clic en Search

Capture Google Ads : 3 287 conversions à 29,51 € pour un client en finance et défiscalisation (ORIAS), de décembre 2022 à mai 2023

Pourquoi certaines courbes s'arrêtent ? Une campagne suit l'activité du client : les campagnes de rénovation ont tourné pendant les périodes d'aides MaPrimeRénov', d'autres se sont arrêtées à la fin d'un programme ou au lancement d'une nouvelle offre.

Meta Ads

Facebook et Instagram : plus de leads, pour moins cher

Meta ne garde le détail des résultats que sur 37 mois : les chiffres commencent donc mi-2023.

− 42 %de coût par lead pour Groupe Rénovation de France, de 2024 à 2026

18 000+leads Meta Ads générés depuis mi-2023, sur les seuls comptes encore accessibles

20,33 €par lead en isolation extérieure, sur 1 331 leads en 2024

Rénovation énergétique2024 → 2026

Groupe Rénovation de France

− 42 %coût par lead

× 15,8volume

Coût par lead

38,98 €

22,81 €

180 → 2 839 leads

Rénovation énergétique2023 → 2025

Initiativ'Énergie

− 39 %coût par lead

× 5,6volume

Coût par lead

38,00 €

23,24 €

62 → 349 leads

Source : comptes publicitaires Meta, résultats « Leads » (formulaires Meta et formulaires du site), relevés le 7 novembre 2026. Voir aussi ma page Meta Ads.

SEO

Plus de trafic Google, sans payer chaque clic

Captures Google Search Console et Google Analytics de sites que j'ai optimisés ou suivis en SEO, du plus récent au plus ancien.

Capture Google Search Console : SEO d'une webapp sur 6 mois, 328 clics et 11,7 k impressions, de mai à novembre 2026 — **× 5 impressions**Webapp lancée en 2026 : les impressions hebdomadaires passent de moins de 100 à plus de 500 en six mois.

Capture Google Search Console : 433 clics contre 47 et 6,63 k impressions contre 426 après une optimisation SEO WordPress — **× 9 clics**Optimisation d'un site WordPress : 433 clics contre 47 le trimestre précédent, et 6,63 k impressions contre 426.

Capture Google Search Console : 20,3 k clics et 3,06 M impressions en trois mois, fin 2023 — **3,06 M impressions**Septembre à novembre 2023 : 20,3 k clics en trois mois, et des clics quotidiens passés d'environ 150 à 350.

Capture Google Search Console : 42,1 k clics et 1,22 M impressions sur un an, d'octobre 2021 à septembre 2022 — **42,1 k clics**Sur un an, d'octobre 2021 à septembre 2022 : 1,22 M impressions, et des impressions quotidiennes qui doublent.

Capture Google Search Console : 790 clics et 42,7 k impressions d'avril à septembre 2022 — **× 3 impressions**D'avril à septembre 2022 : les impressions quotidiennes passent d'environ 100 à 350.

Capture Google Analytics : 2,59 M sessions et 1,77 M utilisateurs en un mois sur un blog WordPress — **1,77 M utilisateurs**Un blog WordPress en un mois : 2,59 M sessions et 4,09 M pages vues, d'après Google Analytics.

E-commerce

Boutique WooCommerce : SEA, SEO et refonte de l'interface

J'ai repris les campagnes, le référencement et l'ergonomie de la boutique en même temps. Sur la capture, la courbe des ventes triple environ dans les deux mois qui suivent l'intervention.

≈ × 3ventes sur la courbe, deux mois après

43 941 €de ventes brutes sur la période

1 767commandes

Avis clients

Ce que disent mes clients marketing

4,7/5

★★★★★

25 avis publics sur Google.

N°1

Consultant marketing Codeur.com, classement du 8 novembre 2025.

Lire les avis Google

« […] gère nos campagnes Google, Facebook et nos landing pages avec professionnalisme. Résultats au rendez-vous. »

Ruth Maman, avis Google

« Stratégies publicitaires performantes et gestion des leads impeccables. »

Initiativ'ENR, avis Google

Ma méthode

Comment j'obtiens ces baisses de coût par lead

Illustration d'une équipe qui analyse une courbe sur un tableau

Mesurer juste

Suivi des conversions vérifié avant tout lancement : formulaire, appel, vente. Sans mesure fiable, aucune baisse n'est démontrable.

Tester large

Plusieurs annonces, audiences et pages d'arrivée en concurrence dès le lancement, avec un coût par lead cible.

Couper et renforcer

Je coupe ce qui ne convertit pas et je renforce ce qui marche : c'est là que le coût par lead baisse.

Suivre la transformation

Un lead pas cher qui ne signe jamais ne sert à rien : je suis aussi le taux de leads transformés avec vous.

Questions fréquentes

Ce qu'on me demande sur ces résultats

Ces chiffres sont-ils vérifiables ?

Ils viennent directement des comptes Google Ads, Meta Ads, Google Search Console, Google Analytics et WooCommerce de mes clients. Lors d'un rendez-vous, je peux vous montrer d'autres éléments en partage d'écran.

Pourquoi certains clients sont-ils anonymes ?

Les données de campagne d'une entreprise sont confidentielles : coûts, volumes, mots-clés. Je ne cite un client par son nom qu'avec son accord, comme Groupe Rénovation de France, Initiativ'Énergie et MCY France.

Pourquoi comparer une année à une autre ?

Les premières semaines servent à tester annonces, audiences et pages, et les campagnes se stabilisent généralement dès le premier mois. Comparer deux années montre ensuite l'effet du pilotage dans la durée : nouvelles annonces, audiences affinées, budget concentré sur ce qui convertit.

Pourquoi certaines campagnes sont-elles arrêtées ?

Une campagne suit l'activité du client. Les campagnes de rénovation énergétique ont été réduites quand les aides MaPrimeRénov' ont changé. D'autres se sont arrêtées à la fin d'un programme ou au lancement de nouveaux produits.

Quel coût par lead attendre dans mon secteur ?

Sur ces comptes, il va d'environ 7 € pour les bornes de recharge à 30 € pour la défiscalisation. Votre coût dépendra de votre zone, de votre offre et de votre page d'arrivée. Je vous donne une estimation après l'analyse de votre compte, offerte.

Pouvez-vous obtenir les mêmes résultats pour moi ?

Je ne promets pas de chiffres à l'avance : chaque marché est différent. Je vous montre ce que la même méthode a produit ailleurs, puis je fixe avec vous un objectif de coût par lead réaliste dès le départ.

Les leviers derrière ces résultats